养老金属性，保险的优势，持续：一般都到百岁以上，保证活着就能领取，稳定：保险合同规定如何返还，不会波动减少，增长：分红和万能再次增值，保证资金保值增值，半强制储蓄：因为退保有损失，不会被轻易挪用，现金流：退休后可以年金转换，按月来领取年金。沟通示范，力所能及范围，我们想要过什么样的养老生活？这种生活每月费用预计有多少（暂不考虑CPI）？

目前已经保证一定有的退休金有多少？养老金缺口还差多少？你想用什么方式准备补充养老金？这种方式有什么优点、又有什么缺点？沟通示范，给您推荐一种养老金的方式，半强制储蓄，把不必要的花销节省下来，建立专项基金专款专用，用于自己的养老费用，根据未来养老品质选择相应金额，保证这笔养老金持续稳定增长，跑赢通货膨胀，退休后也可以多一笔工资，并且还附带拥有财富管理功能的附加万能险，省时省力省心，您想了解一下嘛？这就是我们的汇赢年金，我给您详细介绍一下（接五步讲汇赢）。

拒绝处理示范，客户：没钱啊！两个原因：真没钱，那就慢慢养着，假没钱，可能对业务员不认可，也可能观念不到位。示范：养老金储备，就是在我们赚钱能力最好的时候，把不该花的钱攒下来，为自己未来退休收入下降的时候，能有充足资金过自己想过的晚年生活，这些钱您花也花了，不花买保险也就留下来了。客户：收益不高，还不如买银行理财！话术：银行理财产品也很好啊，期限比较短，买起来方便灵活，非常适合短期资金配置。

但是银行理财也有局限性，首先大多数银行理财产品都是代销产品，中间会赚取一定手续费；其次如果理财到期无法兑付，银行也不承担责任；第三，购买银行理财也会有一些时间上的损失；最后，我们寻找理财产品也会牺牲一些时间和精力。如果短期要用的资金我建议您买理财，但是给自己的养老金，我建议做中长期的准备，毕竟咱们也不可能80岁还去银行买理财，保险省时省力省心，而且还附加一个具有财富管理功能的附加万能险，最低保证利率都是3%（金账户）