一、 面谈话术

直接拿着活动通知书面见

您好，王姐，公司打电话通知你“蒲公英计划”大型创业体验活动这个事情了吧？

是这样的，中国人寿为落实国务院“大众创业，万众创新”的工作要求，勇担副部级央企社会责任，特推出本次创业体验活动。活动时间为7月10日—7月20日，内容有：第一，现场赠送精美礼品；第二，职业规划师帮我们分析未来的发展之路；第三，未来有机会获得最低6000元的创业基金。

这个活动只有经过公司授权的业务精英才有推荐资格，只有经过公司授权的客户才有资格参加，这是你的资格确认通知书，公司让我给你送过来。

客户如果想多了解一下

王姐，你到会议现场亲自体验一下就知道了

简单销售法话术

创业在国寿，公司提供强大的会销平台，只要我们做到9个字就可以 “走出去，请进来、做规划：

走出去：公司会为我们提供优质的老客户名单，让我们进行市场实战检验，我们只需要做好服务和客户维护工作。

请进来：然后把足够多的客户邀请到我们的会销平台现场，让我们的专业人士为他们介绍保险理念和产品推介。

做规划：会销平台有专业人士为客户介绍保险理念和产品推荐，我们的工作是协助客户做出投保规划，找到最适合的保险保障。当然，未来，第一我们还可以邀请自己的亲朋好友；第二，已经投保客户的再次投保；第三，现有客户的转介绍。请更多的人来参加我们的会销平台！（举例说明6月份，我邀请了10位客户参加了公司会销平台，现场签单6件，单月收入2万以上）

而我们自己就是在公司的平台下提升自己的服务水平和个人能力，多去结交有能力有需求的客户可以了，怎么样？简单吗？

二、 研讨会主持话术

自我介绍话术：大家好，首先我谨代表公司和我的伙伴们欢迎各位青州的精英人士出席本次活动！（鞠躬）很高兴今天能在这里认识大家，我先来做下自我介绍。我姓姚，叫姚发展，今年35岁，已经是两个孩子的妈妈了！现在是咱们中国人寿青州公司的一名国寿店长。很荣幸，今天又一次聆听了咱们老师的幸福人生职业分析，让我仿佛又回到了从前！八年前，和各位一样，我也对保险充满了好奇和疑问，那时我还做着自己的生意/也是一名全职太太/XX工作者，虽然不是很富有，但日子安稳，也还不错。当时也是来咱们公司，偶然的一次机会听到了规划老师的课程，我当时也认为自己能行吗？但人都想生活的更好，最后，我抱着试试看的态度加入了我们公司，一路风雨一路成长，有欢歌，也有汗水！终于，在公司的强大支援下，我今天有了自己的团队，也有了很不错的收入，工作也很清闲，时间也自由。去年我参加了咱们世界华人龙奖大会，年收入达到了20万元！人成长了，不仅学到了很多经营管理的知识，也结交了社会各界很多的精英朋友呢。佛说：前世的三千次回眸，才换来今生的一次擦肩而过！今天，我们既然有缘在这里相聚，我也很希望大家都能互相认识一下！可以吗？我们各位青州的精英人物们是不是也都做下简单的自我介绍呢？告诉我们您叫什么名字，来自哪里？从事什么工作？今天来参加我们活动又有什么期望呢？都是各界精英，有没有哪位朋友有勇气先来给我们介绍下自己？（注意场内氛围的引导控制，每人一分钟时间）

会议研讨话术：真棒！各位不愧是我们公司层层筛选出的各界精英！相信，通过刚才简单的自我介绍，大家心里的陌生和紧张都已经烟消云散。其实，可能在座的一些朋友前期从没在那么多陌生人面前演讲过，但真正尝试后我们会发现，很多事并不是我们想象的那么困难！对吗？

既然今天各位来宾来参加本次活动，那么一定是对我们这份工作有兴趣，是吗？不知在刚才老师的讲解中，大家对哪些内容的印象比较深？如保险行业的前景、公司的工作模式、简单销售方法，还是未来的发展及赚钱能力？为什么？有没有哪位朋友愿意分享一下

（鼓励新人，目光注意环顾一下）XXX（直接点名），来请你来分享一下吧！

嗯！真不错！说的实在太好了，我们是不是应该给XXX一点掌声呢！还有哪位？好！XXX，您也谈谈自己的感受吧！……

协同促成话术：亲爱的伙伴们！欢迎加入我们的创业团队，让我们的人生更加多彩，让我们去创造更多的价值！您只需要付出一次尝试的机会，用三个月的时间来体验一下，不会有任何的损失！您只需要按照公司要求，按时出勤，学习各种管理知识、提升自己的个人能力就行了！我们的简单销售法大家也都看到了，没有压力、没有难度、没有风险、没有投资，您还犹豫什么呢？

中国人寿将给您提供一个和以前完全不同的平台！您可以尽情发挥您的才华，我们这次就是要将咱青州的各界精英们尽收囊中！作为国家副部级央企，中国的保险业航母，我们可以为大家提供定向的职业经理人培养，学习国际一流的销售、管理、咨询技能，提供无限的成长空间！这次活动，还将给每位新加入的精英人才提供300名优质老客户名单，用于市场调研实践，还有3个月最低8000元的创业基金，而且每年提供至少3次免费县市省级培训机会，培训合格颁发全国通用专业技能证书。在这里，我诚挚的邀请各位好朋友们，加入这个国际化、高效化的精英团队吧！

其他伙伴补充：来吧，公司有强大的后援团队，会提供3个月的一对一成长服务！来吧，放心，这里还有有我们一起帮助你！来吧，公司每年至少还有两次出外学习旅游的机会！来吧，机会不容错过，别让自己在几年后再后悔莫及！…