件数取决于销售人数和客户数的增加，当我们的销售人数处于比较稳定的状态下，就需要靠我们客户数的增量来提高件数。客户来源的三个纬度，2017年7795新人上岗，人力占比43%，而新人新客户占客户数的66%以上（总公司数据），新人潜在客户数将为2017年下半年业绩带来新的突破点。拥有准客户是一切销售行为的基础，准客户的数量决定了签单绝对量，未雨绸缪，向过程要结果，保监新政出台。

中国保险监督管理委员会保监人身险【2017】134号文件： 本通知发布后，新报送审批或备案的保险产品需严格遵照本通知要求执行，对已经审批或备案的产品，保险公司需在2017年10月1日前完成自查和整改。保险公司开发设计的两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。政策是限制，同时更是一种驱动，是让企业自我突破的推手，必定需要更多有效人力出单，提高人均件数。蓄客迫在眉睫。

为什么用“爱成长”超级学平险作蓄客？且只推动卡单？健康险销售需要开拓大量新客户，保费8.9亿元，客户数19.4万人，保费55.1亿元，客户数133.2万人，健康险客户累计571万，2016年健康险客户共152.7万人，新客户为133.2万，占比87.2%；2016年健康险保费64亿，新客户保费55.1亿元，占比86.1%；健康险保费与客户占比，均以新客户为主。注：客户分析口径为被保人，健康险主力客户人群集中在学龄人员家庭。

数据取自2011年至2015年承保数据，年龄分布按被保险人投保时的年龄统计，从历年整体分布可得出：0-5岁客户购买健康险的数量最多，为139.1万，占24.4%，26-45岁客户占比达到45.8%，新生儿的健康保障是健康险销售的热点，拥有学龄人员的中青年家庭是健康险购买的主力群体；6-25岁客户购买健康险的数量较少，仅占21.6%，针对该类客户的健康险开拓具有较大潜力。健康险销售主力目标客户：未购买过我司健康险的学龄人员家庭