对准增员感兴趣的问题进行说明，解决准增员的疑虑，这个行业有前景吗？富德生命是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？增员三讲，讲行业发展前景和保险的意义功用，讲富德生命人寿是一家什么样的公司，讲自己为什么从事保险工作，讲行业，讲公司，讲自己，这个行业有前景吗？富德生命是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？

运用“增员三讲”，化解准增员各种问题，寿险是怎样的行业，保险销售是怎样的工作，保险销售与其他职业的区别，公司实力及声誉，公司的产品优势及投资回报，公司对个人成长的支持，介绍自己的经历，自己在公司的发展历程，自己加盟前后的变化，介绍与准增员同类型的同事，1.寿险是怎样的行业，要点：保险意义，行业前景，目的：让准增员了解行业、认可保险。

三讲之“讲行业”，关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会，他是一个朝阳行业，终身事业。在14年新国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日，而且2017年李克强总理的政府工作报告中6项10处提到了保险。可以看出寿险市场潜力巨大，发展迅速。

关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以相对灵活安排工作时间，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。