坚定大个险战略，四位一体战略的市场品牌，多年的渠道关系，沉淀的骨干队伍及管理干部，国有渠道下滑，满期压力较大，销售模式缺乏创新，技能不足，保险刚需增长，银行窗口期，活动营销有潜力，基因检测市场领先，SWOT分析，同业竞争，银行系挤压空间，活动易模仿，3.0时代的**银保，3.0时代**银保的工作，活动营销，客户经营，高客开发，积累客户，培养客户，拓展渠道。

首期基盘业绩分析，首期一季度表现可圈可点，但不可蒙蔽我们正视基盘业绩的大幅度下滑的局势，二、卧薪尝胆-现状下的出路，海量活动搭建基础平台，二、各司其职，专业致胜，三、自主经营，共营共生，一、渠道为王，基盘为根，二、卧薪尝胆-走过的岁月，银保保险连续三年在15亿的平台徘徊，高客占比逐年提升、基盘保费持续下降，网点活动下滑、国有行阵地日益缩减，此外更有团队经营缺乏主题，营业区、部日常管理无法高效组织、追踪。

如何从总公司层级出发推动主题活动、用日常活动来活跃队伍、网点，切实夯实基础平台，为高客崛起、为价值贡献打下良好基础，事业部2015年春天开始破土动工……开始有活动概念，开始有活动方向，全面推进主题营销活动，二、卧薪尝胆-走过的岁月，根据银保实际发展情况，积极思考、开展项目营销。渠道发展不均衡、国有行失去阵地、高客出单集中，两条腿发展不均衡，于是思考如何用主题活动营销来带动基盘发展，稳固基盘。

沙场3000：建立活动营销的概念【举办1234场、兑现662场】体检卡：活动有主题、有方向（宣导课件、三折页、邀请函、易企秀及推动方案）【兑现3461张体检卡】解密基因：全方面策划该主题活动，统一标准、要求、课件进行操作，由总公司自上而下标准化操作，形成一股主题营销合力！推动一段时间后不断总结、改进，并且根据不同节点推不同套餐，做好节日营销，让一线有活动可做、有项目可炒作，邀约客户有借口、保费促成有力度！【项目标准化操作手册（99页）、节日营销推动、物料全套准备……只要你想得到，该项目里都包含！】事业部已经为项目营销召开了福州、山东、厦门、广州四次研讨会。