需求分析法操作指引
一、 操作时间：随时
二、 操作方式：精英座谈，头脑风暴
三、 运作逻辑：
1、愿望：了解需求（少儿成长，养老规划，财富保障）
2、痛点：阐述现状；
3、痒点：提供解决方案；
4、方案功用描述:用FABE模式强化产品功用。
四、案例需求分析法操作步骤
（一）前期准备
1、 产品形态培训：对主管精英进行产品基本形态的培训通关，让主管精英了解产品形态，但不提及产品亮点；
2、 案例准备：预先跟团队主管精英沟通案例分析会细节，让部分人员准备一位自己最熟悉并准备开发的客户财务状况，以供分析会使用；
（二）分析会流程
1、 客户分析：参与的精英主管拿出准备的客户资料作为案例，供与会人员学习分析，分析客户可能的需求；
2、 分组研讨模压：需求分析之后分组研讨产品可能满足客户的理财需求，并撰写模压金句；
3、 发布：各团队经过系统研讨并进行整理之后，将研讨结果发布；
4、 亮点汇总：与会人员对于各团队发布的模压范文亮点进行提炼记录，挑选出优秀的有代表性的作品，予以奖励；
（三）后期运作
优秀作品展播，职场持续训练：对于挑选出来的优秀产品在早会上进行分享，模压范文进行张贴并整理成册，并在后续的早会中持续进行训练，并且欢迎伙伴们在学习中进行补充；