职级：UM，机构：**分公司，寿险年资：18年，连续7届入围总公司幸福天使培训高峰会，泰康之星68阶五星、连续七次入围世纪圣典，2017年开泰杯业绩：案例：客户张先生已经认可保险，但迟迟做不了决定。于是，我给客户看条款中的犹豫期、宽限期和效力恢复条款部分，告诉客户先抢占一个稀缺名额，就算有问题也还有10天犹豫期考虑，后期交续期保费也可以利用宽限期，再不行还可以复效恢复效力。从而从这些因素促进客户顺利的签单。

张先生，我觉得保单您可以先签，咱们先把资格抢上，我们有犹豫期条款就是考虑到部分客户可能会在签单后改变主意，所以在10天的犹豫期内，您随时都可以撤掉保单没有损失。哪怕是您未来遇到资金周转困难，根据我们的宽限期条款，交续期保费还有60天的宽限期，供您周转资金，除此之外，恢复效力条款还保证了您在宽限期后的两年内都可以续接这份保险，所以咱们先签了，再回家商量吧。

案例解析：一、犹豫期是保监会为保护投保人利益而增加的条款。犹豫期起算日期是签收保单之日起，即回执上的签收日期，二、期缴保单在下一期缴费前，有六十天宽限期，宽限期内保险保障依然发挥作用。即使保单失效了，同样可以在两年内恢复效力。为此，客户完全可以根据其经济状况做适度的考虑，并通过使用宽限期更好的安排资金。犹豫期、宽限期是最好的促成方式之一，促成客户先抢占账户，再通过后续工作稳定保单。

条款内容三：保费豁免，连续7届入围总公司幸福天使培训高峰会，2017年开泰杯业绩：我的客户张女士，丧偶，2014年为1岁宝宝购买畅赢人生10万15年缴费，为孩子做一笔教育基金及未来养老规划。保单承保3个月后，张女士驾车意外身故，经济支柱离世，留下一个1岁的宝宝及未来14年未交的保险费。在得知此消息后，代理人立即为投保人成功申请保费豁免。现在，泰康每年为宝宝交10万保费，交14年，共计140万。