1. 反套路设计：用“冲突感”击穿审美疲劳

• Labubu的“邪萌”=可爱+邪恶的冲突感，本质是对传统萌系审美的反叛，制造记忆点。

• 启示：

  保险行业惯用“温暖、安全”的套路，能否反向设计一个**“暗黑系风险教育IP”**？比如用“丧尸病毒传播”类比家庭财务漏洞，用“末日生存游戏”让用户主动计算保额缺口——越反常识，越易传播。

2. 稀缺性≠饥饿营销，而是“人为制造社交货币”

• Labubu的隐藏款（1/144概率）+限量联名+二手溢价，本质是把玩具变成“可炫耀的虚拟资产”。

• 启示：

  保险可设计“稀缺权益”：如前100名投保用户解锁“全球顶级医疗资源绿通”，或缴费期内未出险客户获赠“限量版健康NFT徽章”（可交易、可展示）。稀缺的不是产品，而是“圈层身份”。

3. 从“卖功能”到“卖身份叙事”

• Z世代买Labubu不是为了“玩”，而是为了宣告**“我是反主流的收藏家”**。

• 启示：

  保险代理人别再卖“保障功能”，而要卖**“人生剧本”**。比如：

• “不婚主义者的养老Plan B”（对标孤独经济）

• “宝妈的复仇储蓄计划”（对标女性觉醒）

• “00后第一份退休投资”（对标FIRE运动）
  产品只是道具，用户买的是“通过消费成为谁”。

4. 游戏化：把“缴费”变成“闯关”

• 盲盒的底层是斯金纳箱心理（随机奖励上瘾），但保险可以反向操作：

• “健康闯关游戏”：用户每日步数达标解锁保费折扣，连续365天触发“隐藏款”奖励（如免费体检）。

• “家庭财务剧本杀”：夫妻组队计算教育金、养老金缺口，通关后获得“抗风险勋章”（社交分享素材）。
  让用户为“参与感”付费，而非为“产品”付费。

5. 明星“野生代言”=借势破圈的最优解

• Labubu的爆发始于Lisa的“无意识种草”——比官方广告更具真实感。

• 启示：

  保险行业可撬动小众KOL的“野生背书”：

• 找电竞选手分享“比赛受伤后如何用保险对冲职业生涯风险”；

• 找离婚律师科普“如何用保单隔离婚姻财产”；

• 找数字游民展示“全球医疗险如何覆盖巴厘岛冲浪骨折”。
  真实场景＞硬广，垂直信任＞流量。

6. IP的终极壁垒：从“爆款”到“文化符号”

• Labubu的下一步不是卖更多娃娃，而是成为Z世代精神图腾（类似Supreme的“叛逆”标签）。

• 启示：

  保险品牌能否打造**“抗风险文化”**？比如：

• “脆弱性艺术展”：用数据可视化展示“90后平均负债、重疾发生率”，让用户感知风险美学；

• “末日生存俱乐部”：会员制社群，定期组织“断电48小时生存挑战”，强化品牌与“危机意识”的绑定。
  当IP成为某种文化的“翻译器”，就能跨越周期。

结语：所有爆款，都是时代情绪的镜像

Labubu的“邪萌”之所以成立，是因为它踩中了Z世代对“真实世界虚伪滤镜”的反弹——越不完美，越真实。
保险的下一个机会，或许藏在**“对确定性幻觉的解构”**中：
“我们卖的不是安全感，而是教会你如何在不确定的世界里，活得嚣张。”