引导方向： 给自己一次尝试的机会，你没有损失。

                  给自己一次在国寿金字招牌下缔造销售企业的机会，你没有损失。

                  给自己一次收入提升的机会，你没有损失。

目录

家庭主妇篇：...................................... 1

大学毕业生篇：.................................... 4

个体工商户篇：.................................... 7

专业人士篇：...................................... 8

家庭主妇篇：

1、等我孩子长大后再出去做事吧。

您说得也有道理。不过时间不等人的对吧？社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。给自己一次收入提升的机会，您也不会有任何损失，何乐而不为呢！

2、我的口才不好，哪里适合做保险！

我理解你的担忧。口才和真诚，你认为哪个更重要？一个人做人成功，业务就会成功。口才可以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见，魅力……）的人。凭着您的信用，再接受我们的训练，就可以做保险了。给自己一次尝试的机会，你也不会有任何损失。

3、听说做这个工作没有底薪，做不好还是要回家里来，那多丢人。

我理解您的担忧。但您在家不是一样没有底薪吗？您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要您尽心尽力，我一定会帮助您。再说，只要认真参加公司的培训，实实在在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收入两三万没问题。这不比干巴巴地每月领固定的那点钱强得多。给自己一次收入提升的机会，您也不会有任何损失，何乐而不为呢！

4、这工作是求人的，我可拉不下面子。

回答一：

很多人都会有这个顾虑。求人买保险，那是不专业的人做的事情，你说对吗？其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。这有什么没面子的？给自己一次尝试的机会，你也不会有任何损失。

回答二：

我当时也有这个顾虑我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。

5、我家里人可能不赞成我做保险工作。

回答一：

事实上，保险的推销工作的确不太容易。你认为家人不赞成真的是坏事吗？家人反对是因为他们在乎你、爱你，怕你吃亏。投入与收获总是成正比的，正因为这样，我们的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？给自己一次收入提升的机会，你又不会有损失。

回答二：

您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。

回答三：

很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。

6、没有推销经验，没有办法胜任这项工作。

回答一：

我能理解你的担忧。您生孩子前有带孩子的经验吗？事实上，没有经验可以学，可以练呀。我自己从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但公司一些杰出的业务员、业务主任，他们的推销经验，都是值得我们学习、模仿的。只要积极地吸取他人成功的经验并付诸实践，边看边做，您肯定会胜任的。而且我们公司还有完善的培训体系，教授您销售技巧。

回答二：

我会帮您尽快熟悉这个行业的工作流程，解答您在工作中的疑惑。同时我会给您作业务示范，无论是理论还是实践方面，使您能更快成长。此外，我还会向您引荐同行业的成功人士，让您少走弯路。