【约访】
一、亲友（老人）约访话术（面对面约访）
新人：（寻找适当的时机，最好进行面对面约访）表哥/表姐，XX年我们公司又取得了非常不错的成绩，业务创造历史新高。我个人也有非常优异的表现，这离不开你的支持，今天来就是要特别表示感谢！
亲友：这是应该的。
新人：这么多年来，有了你们的支持，加上自己的努力，我在公司也取得了不错的成绩。公司也对我进行了表彰。但我想这样的荣誉也应该有你一份。1月30号，就是初三，我在**饭店订了包厢，请你们来吃个饭，聚一聚。晚上5点，一定要来啊。
亲友：没特别的事的话我会过来的
新人：那就说定了，我来接你，我们一起去。也附带介绍我的同事给你认识！
二、亲友（新人）约访话术（面对面约访）
新人：（寻找适当的时机，最好进行面对面约访）表哥/表姐，过年好啊！当初我决定进入**保险公司，你对我的事情也非常的关注。时间过的真快，转眼间就半年了。我想我这半年的经历也该让你了解下。
亲友：怎么样？保险难做吗？ 
新人：困难肯定是有的，不过正是这样的困难磨练了我，让我在这半年内有了长足的进步，并通过自己的努力取得一点小小的成绩。这离不开你一直的支持，今天来就是要特别表示感谢！
亲友：应该的
新人：XX年我们公司又取得了非常不错的成绩，业务创造历史新高。我个人也有非常优异的表现，公司也对我进行了表彰。但我想这样的荣誉也应该有你一份。1月30号，就是初三，我在**饭店订了包厢，请你们来吃个饭，聚一聚。晚上5点，一定要来啊。
【分人群话术】
准备更换工作的同龄人
业务员：XX年是不是很有收获的一年？
增员对象：不怎样。
业务员：XX年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。
增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？
业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来**保险公司做区域服务专员……进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧……

表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在**保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到**来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？