我们先来整理下举绩在基本法中的字眼体现，在2015年C版营销基本法中，举绩无非就是当月举绩主险1000P以上或短险600元以上。主管层面，与举绩相关的津贴是：绩优组经理奖和责任津贴；业务层面，举绩意味着个人收入，新人尤为重要，决定着新人津贴产生的“底薪”。

绩优组经理奖的获取就是基于直辖组伙伴举绩的人数，分为三档，最高一档要求12个举绩人力，相应的绩优组经理奖为1000元，瞄准最高档的津贴去努力，争取最绩优直辖，那么问题来了：12个举绩人力对于组经理的直辖来说如何去达成？我们都知道，组经理、高级组经理的伙伴相对来说新人会占比较高。

因为超过一年以上的伙伴不是晋升主管就是离司了，能凭借业务主任身份留存的伙伴极少，所以，新人举绩直接决定了绩优组经理奖的达成档次。责任津贴道理相似，我们一直在提的“做大直辖”自是这个道理，首先组、处经理本身有直辖组有效人力的考核，其次更重要的是保证绩优组经理奖、责任津贴的收入情况，终极目标是在直辖组伙伴中筛选优秀的新人培育成主管，既使团队开枝散叶，又真正留存了新人。