抛砖引玉，目的：通过寒暄赞美，送抽奖礼品，看起来气色不错是因为客户经常体检，体检是为了预防疾病，但人不一定会得病，但一定会变老，养老背后的隐忧，我这有份试调表，可以很好的预测和规划我们的养老引导客户填写试调表。

无中生有，目的：从退休年龄导入，引出养老金（5），引导寿命（男75岁、女77岁），根据国家统计局每十年增加3岁，（1前半段）为增加保额。第三步、欲擒故纵，目的：希望退休后养老随着时间越来越多还是花着花着就没了？1后半段）固话客户思想意识，退休后享受高品质生活，每月就必须得3000元的养老费（6），算出退休后光日常生活开销。

暗度陈仓，目的：继续算账，环游世界就是出国，那是准备一年一次、两次还是春夏秋冬各一次，以及老年大学的学习呢？协助子女成家立业（3），再次增加保额。第五步、明知故问，目的：算总账，引出花本金好还是花利息好，靠利息养老一辈子，本金不动。