而言：1、建立双赢的培训体系 2、提升销售队伍整体的素质 3、提高公司整体管理水平 4、把公司建成一个学习型的组织 5、实现公司战略目标 对主管而言：1、帮助主管解决新人留存的问题，据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导。 2、协助主管对新人进行一对一或一对多的复制辅导模式，解决主管辅导的问题。3、完善的衔接培训体系，起初就为新人立好规矩，解决了主管不能管、不敢管的一些问题。 

对新人而言：1、引导新人树立正确的职涯规划及发展方向 2、提高新人的专业知识水平 3、提升新人展业技能的不足4、提高新人的工作能力及工作能动性5、提升新人对行业及公的认可度6、帮助新人达成课程体系篇第一、按照金鹰起飞训练营5个阶段的培训节奏，再结合公司经营节奏的重点，提前安排或修改课题。第二、新人在拜访遇到的共性问题，可安排专家门诊进行解答，个性问题告知主管，单独辅导。