前 言
随着保险市场的日渐成熟,“平台”将成为各家公司的核心竞争力,为实现公司可持续、有价值、高速的业务成长,需要搭建高效的经营管理平台。其中人力平台搭建是重中之重,而新人留存平台又是人力平台的核心。一个业务员从上岗那一刻起,公司的各项平台即开始对其产生作用,也就是说,“钢铁”是大家一起炼成的!缺了任何一个环节都不成,所以建立一个完善的、系统的新人留存运作平台是公司人力健康发展的重要保证!**分公司在总结优秀机构经验的基础上,通过将营销和培训的结合,务求打造一条符合**实际情况的新人生产线,为各机构和营业区的新人留存铸造坚实的平台。
本《操作指南》介绍了**新人生产线的整体规划、机构(营业区)各层级的职责、各阶段操作的关键事项、绩效检视会议的操作流程等内容,并附上了《新人生产线班主任操作手册》,旨在为机构(营业区)提供“流程标准化、内容标准化、讲授标准化”的三标模式,从而进一步提升培训班质量,帮助机构(营业区)规范落实和运作新人生产线,进而促进新人的留存。
目录
一、 **分公司新人生产线整体规划
二、 机构(营业区)各层级的工作职责
三、 新人生产线各阶段的操作指引
四、 全省培训负责人会议的操作指引
五、 附件:新人生产线班主任操作手册
1.职前培训班班主任操作手册……………………………………………….………..………….…26页
2.代理人培训班主任操作手册…………………………………………..…………..………………36页
3.岗前培训班主任操作手册……………………………………………..…………..……….………45页
4.部课衔接培训班主任操作手册………………………………………..………..………….…..…61页
5.新人成长步步高培训班班主任操作手册……………………………………..…………………68页
6.区衔接跟进班主任操作手册…………………………………………………..……………………83页
7.新人联谊会操作手册…………………………………………………………….………..……….…89页
8.新人产说会操作手册……………………………………………………..………...…………..….…95页
9.新人强化I培训班主任操作手册………………………………………….……………………100页
10.转正冲刺班主任操作手册………………………………………………….……………………106页
11.新人强化II培训班主任操作手册……………………………………………………....……111页
12.新人转正荣誉表彰会班主任操作手册…….……………………………….………….……117页
13.新人转正送训会班主任操作手册…………………………………………….………………121页
14.新人转正培训班主任操作手册………………………………………………….……….……126页
15.新人加油站培训班主任操作手册…………………………………………….………..…..…137页
16.新人强化III培训班主任操作手册…………………………………………………..……..…146页
17.新人冲锋班培训班主任操作手册……………………………………………..………..…..…153页
18.留存特训营培训班主任操作手册…………………………………………………..…..…..…162页
19.02起飞培训班主任操作手册…………………………………………………………….….….170页
20.02起飞训后沙龙班主任操作手册 …………………………………………………….….....183页
21.主任养成培训班主任操作手册……………………………………………….……..…….……189页
22.区拓新人转正培训班主任操作手册………………………….………………..………….…..200页
23.区拓新人加油站培训班主任操作手册………………………………………..………..….…213页
24.区拓新人强化III培训班主任操作手册……………………………………….……………...222页
25.区拓新人冲锋班培训班主任操作手册…………………………………………..……………227页
26.区拓储备区主任(雏鹰)培训班主任操作手册………………………….……..…...……235页
27.区拓区主任养成培训班主任操作手册…………………………………………..…..…..……243页
二、 **分公司新人生产线的整体规划
新人生产线是**分公司人力发展平台的重要组成部分,是以帮助和促进新人留存与发展为主要目标,以新人的成长阶段为主要的控制节点,通过营销和培训方式合力推动,强化定期绩效检视以促进目标达成的系统性新人留存运作平台。
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