积累准客户准确定位目标客户：经营效益好的行业客户、大企业、三级机构重点开发银行、农信社等金融单位，电信、联通、铁通等通讯行业，烟草，石化、以及医院（市医院、中医院、妇幼保健院）、学校（大学、中学、小学）、图书馆、电视广播、报刊杂志、新闻出版、社会福利、勘察设计等其他社会公用事业单位，位于地市的大企业。

四级机构主要开发农信社、医院（县医院、中医院、妇幼保健院）、新华书店、市政、学校、村镇银行、社会福利、集体企业等单位，这些单位一般都是独立法人，县域自己说了算；相对来说比较容易切入。

长险业务开拓销售策略3主要目标市场分析团意险团意险团体意外伤害保险企业、事业、团体、家庭，都可以做团体意外保险有权利、有制约的部门和人员，年年续保、稳定平台用我们的供销社人员的关系、专业和服务赢得客户，供销社人员及相关关系作为开发对象。利用村里的广播喇叭等宣传工具或走访部分有代表性的村户，以点带面用我们的供销社人员的关系、专业和服务赢得客户，供销社人员及相关关系作为开发对象。