新人育成模式有待建立队伍自主拓展能力不足主管自主经营能力不强渠道的队伍、业务、基础管理、20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx业务发展的可持续需要驱动方式的型近几年来，我们很多单位的业务发展是依赖……产品和功能的改良。

20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx12年-14年业务的发展，尤其是10年期业务的发展，主要来源于队伍内部挖潜，通过产品创新，提升人均产能，人均产能提升20%，但长险举绩人力仅增长4.26%,未来个险业务仍保持两位数的发展速度，在产品形态没有太大变化的前提下，内部挖潜空间有限，队伍发展必须增长，以匹配业务发展。

11年-14年长险主险举绩人力人均产能人均期交产能与产品形态、企划推动等有很大关系，短期内可提升度较大，但稳定性较差；举绩人力是细水长流，是长期持续发展能力的重要础。所以没有人力支撑的业务是暂时的从匹配业务发展和应对竞争来看，必须大力发展队伍首年保费=人数*人均期交保费=人数*（人均件数*件均期交保费）。