亮点一：底薪大幅提升服务津贴＝服务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）日常考核项目设置：日常考核得分=Σ考核项目得分×权重季度增员：本季度个人直接推荐新签约期交举绩人力1人，次季度各月该考核项目得100分（日常考核得分增加100*0.15=15分），否则为0分。

增员加分：本季度个人直接推荐新签约期交举绩人力2人，次季度各月该考核项目加15分常考核得分增加15分），3人及以上加30分（日常考核得分增加30业绩扣分：本季度个人有直接推荐新签约举绩人力的，次季度日常考核时，即使当月FYC低于1M，不扣分最高120分新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。 

亮点二：增设了推荐新人奖业务系列人员直接增员新人的，在对推荐人进行职级维持考核时，6个月内新人FYC可以按40%回算给推荐人FYC，但不超过推荐人FYC考核标准的50%。亮点三：增设业务系列增员考核回客户经理及以上业务人员根据个人当月新单FYC总额，按照下列办法计发月度展业奖。