2016年队伍建设指导思想2、个险销售队伍月均销售人力（T3人力）预算完成率（7%）指标定义：考核个险销售队伍1月至12月的月均销售人力的数量，鼓励持续扩张销售队伍规模；重点关注：3零人力占比、各平台解约匹配率、收展不符合基本法年龄人员占比；权重分配：整体（3%）、收展（4%）；评分方法：总目标：收展目标：2016年队伍建设指导思想。

3、个险渠道季均达标销售主管数量预算完成率（0-5分）定义：季度达标主管数=在职主管参与考核达成维持及晋升的主管数（基本法考核推荐职级）+从业务系列新晋升的组经理数之和（新晋升组经理，基本法考核推荐职级）。    以下三种情况不计入季度达标主管1）通过血缘整合搭建的各职级主通过聘才计划搭建的各职级主管季度考核未达到维持或晋升的考核条件；（3）不满足基本法考核，特殊保护维持或晋升的主管。