点期交经营策略—金字塔销售模式进入二季度，由于流量客户的急剧下降，网点柜销遇到了较大的挑战，因此，我们在二季度渠道期交的销售策略是：在坚持常态化柜销的基础上，大力推进金字塔销售模式的运作，辅之以适量的对公业务。

网点销售金字塔模型经营单位层面以组织营销为主要运作模式的BDI项目市公司与银行联合运作的中高端客户权益升级会（xx模式）由客户经理1+1搭档模式运作的小型网沙；由网点柜员为经营主体的银保期交共建训练营。

二季度金字塔销售模式的选择鉴于我市目前各经营单位客户经理数量少、能力不足，以及**地域大、距离远、客户分散的特点，我们与市中行研究商定，采取第二层面的运作模式，即由市行、市公司层面统一运作方案、统一组织培训、统一运作方式，支公司与支行具体组织项目的运作。通过项目运作的实践，管理人员、客户经理积累一定的经验和掌握基本的技能后，再逐步在农行渠道推进金字塔销售模式中第三层面小型网沙和共建训练营的运作。