第二部分银保理财团队的运作模式理财经理团队的定位         通过对银保客户提升服务品质，从而进一步挖掘客户需求，为其做完善的家庭财务规划的一支高素质、高绩效、高收入的银保系统专业化营销团队 第三部分银保理财团队的运作模式 第三部分高绩效理财团队运作的根本点业务运作模式服务式营销流程化运作团队式经营一次性促成团队管理模式分营销学认为，服务式营销是企业以服务为导向，以营销为辅导工具的方式来满足顾客需求，超越顾客消费期望值，在提高顾客满意度的情况下，刺激顾客重复消费，并形成口碑传播的一系列营销活动！ 营销学认为服务式营销是一种营销理念，企业主要营销手段的是服务，所有的营销都是基于服务的基础上完成的！ 用心经营，舍得投入服务式营销的理念 第三部分服务式营销的侧重点应该主要放在售前和售后服务上。  

售前服务的目地是吸引消费者，售后服务的目的是让顾客产生消费满意度，形成重复消费！售中服务主要用于成交，比竞争对手稍强即可。 建立健全的客户档案本：按生日或按保单承保日需要统计客户的基本资料：姓名、联系电话、详细地址、身份证号、行业、职务保单信息：保单号码、产品、交费、保额、原来办理过什么保险人脉关系：家庭成员情况、经常谈到的亲朋好友整理老客户档案资源 综合理财的运作模式综合理财的销售模式二、第二部分三、第三部分综合理财的销售模式  2、 公司品牌实力强大，分红在保险市场居于前列，提升客户信 3、国家大力支持保险业发展，为我们创造良好开发环    第四部分**产品不忽悠，我们很放心百万身价规避客户意外风险，返还满足客户内心需求，置换客户最佳产品惠民两全重疾提前给付，规避客户资金累积期重疾风险，缴费、保险期间任意选择，赢得客户青睐金世富贵重疾提前给付保险扩大客户保障面，降低营销员销售风险其他短期产品灵活便捷，客户容易接受随意混搭满足不同客户不同需求。