推销话术——加费，我的血脂是有些高，可是我觉得自己身体一点问题也没有，现在血脂高的人很多啊！ 
        我同意您的看法，您目前没有不适的感觉。对您的保险加费并不代表您就有病，而是因为您的血脂比较高。血脂高的人，风险比血脂正常的人是要高一些。如果长期控制不好的话，高血脂相关并发症，例如心病和脑血管疾病的机率要大很多。您在体检的时候医生也肯定会提醒过您。 
        推销话术——加费，医院的医生也告诉我注意饮食和运动，没有让我吃药治疗，为什么还要我增加保费？
        您会这么想我可以理解，如果换成一般客户遇到这样的事情，通常一开始也无法理解。的确是，如果我是在医院的医生，我可能也会告诉您暂不需要处理，但是保险是十几年甚至是一辈子的事情，目前身体的一些小问题不会给您的健康造成影响，但不意味着对将来的健康没有影响。这就是保险行业所说的风险。血脂高的人，未来发生健康问题的机会比血脂正常的人高，所以要比血脂正常的人多交些保费，这样所有的客户才公平。
        推销话术——加费，要是加费，我就不在你们公司买了，现在保险公司多得是，别的公司的业务员跟我说他们那不用加费的。