保监会副主席周延礼披露:今年前十个月,保险从业人员队伍规模已接近600万人,其中保险代理人队伍达到505万人,而上半年的这一数据是378.3万人。在短短4个月内,保险营销员净增长就达到127万人!大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想!保险是事业,更是创业!
个税递延型商业养老保险年内推出,商业养老市场前景巨大;商业健康保险税收优惠落地,健康险市场有望爆发;未成年子女保险金额拟放宽,少儿险市场空间打开;万能险、分红险等费率改革,预定利率开始突破上限;拟推13项保险资金投资新政,保险资金投资收益向好;阿里、腾讯、万达、京东等民营资本扎推进入保险行业2015年12月初,我司新增78351人,**新增42325人,我司规模增幅快于**,但**举绩人力增长好于我司,且高于队伍规模成长速度!
行业持续快速扩张的背后,需要大量的持续有效新增来保持市场份额。行业的快速扩军带来保费规模,经营利润的大幅攀升。我司新人10年期保费贡献度呈现逐步上升趋势,三季度以来新人保费贡献度均维持在43%以上,新人已成为10年期保费的重要贡献者。乘风好破浪!跟上行业发展步伐,分享时代盛宴,需要销售队伍持续扩张。
个险拓展的市场是个人投保的分散市场,而每个销售人员认识和能接触的人脉资源是有限的,因此,一般而言,队伍量大的单位,覆盖的人脉资源大于队伍量小的单位,业务能力也强于队伍小的单位。
销售队伍的流动性不可避免,因此要以壮大队伍规模为目标,以主管队伍建设为关键,实施中高层稳定,底层适当流动的管理策略。个险销售队伍不仅是支撑业务发展的基石,更是公司核心竞争能力的重要体现。
主要竞争对手坚持队伍为基,持续扩张的发展策略,继续保持高增员目标,尤其重视开门红队伍扩张。在队伍大跨越的2015,我们的扩张速度没有跑赢全国均值,系统内规模第一的王冠被**抢占,与**的差距几乎为零。2013年-2015年三季度,全省三大平台持证人力、新增人力、有效人力均呈现快速上升趋势,队伍活力、张力均十分活跃。2013年-2015年三季度,城区25-40岁人员占比从30.5%上升到41.5%,两乡25-40岁人员占比从25.5%上升至41.7%,收展25-40岁人员占比从50.7%上升到56.3%,销售人员年龄结构呈现年轻化趋势。2013年-2015年三季度,城区大专学历以上人员占比从24.4%上升到32.8%,两乡大专学历以上人员占比从13.6%上升到22.6%,收展队伍大专学历以上人员从85.7%下降到73.8%。
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