四季度目标缺口达成路径：1、重点突破网点柜面常态销售；2、借助网点项目运作，提升期交量。
        A、农行渠道：借助上级公司的方案政策，部门迅速做好相关工作的对接，同时安排客户经理重点网点进行柜面常态销售；B、建行渠道出台了鑫动3300专项方案，营造销售氛围提升柜员销售信心。
        A、中行渠道：通过前期的项目运作，得到中行领导的大力认同，我们将进行再次沟通，确定项目运作场次及时间；B、农行渠道：柜面销售困难的网点积极沟通运作项目。
        1、四季度指标达成措施----业务（2/4）、1、部门确保每周组织两场平台运作（周三、周五），以及个险周二、四、六平台为补充；2、组织安排团队小说会及高端平台的参与；3、加强满期转保的再培训；4、打好极速创富3年期安欣无忧战役。
        规划师期交：1、通过方案引导，加强人员对老客户及平台短险的常态化销售；2、努力迅速实现在建工险、团单等业务上的突破；3、快速做好学平险销售，抢抓市场。