尊敬的XX省公司各级领导，省市领导，大家中午好！欢迎在百忙之中来XX支公司检查指导工作，我代表公司全体人员对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。现就公司业务情况做如下汇报。

一、XX县基本情况

 （Xx县的介绍，此处省略500字）

     XX县支公司目前有劳动合同人员14人，党员6名，设五部一室十二个营销服务部，系统人力215人，其中资深组经理3个、高级组经理3个、组经理14个、业务经理5人、业务主任120个、业务员60个（新人）。

     2015年以来，XX公司在省市公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，从抓学习培训教育入手，严抓团队基础管理和团队经营，严抓各项风险防范，各项业务工作得到了长足的发展。

2015年1至7月份，各类保费收入：4480.6万元；

    其中：个险首年期交保费收入：901万元；10年期保费收入：750万元；标准保费566万元；

    团险保费收入：161.8万元；银保期交74.8万元，趸交1197万元； 续期保费收入：2117.78万元。

个险渠道超额完成全年下达的计划指标。首年期保费完成年度计划 141%，10年期保费完成年度计划 154%，标保完成年度计划127%。短险保费完成年度计划57%。

几点做法

        （一）借助《基本法》强队伍，抓管理，打造一支精英型营销队伍：

         去年下半年，我们根据XX公司团队管理基础薄弱，人力不足的实际情况，首先从扩充队伍增员入手，在市公司一季、二季增员活动推动下，共新增人力120名，新晋组经理8名。在增员上主要是以落实“国十条”和农村小额人身保险服务为切入点，各乡镇设立农村人寿保险服务点，由村干部推荐，公司面见考核，成功增员，改变了团队老化的现状，激活了队伍，增强了活力。

（二）广宣传，拓市场，营造良好的公司发展社会环境：今年七月份以来，我们认真贯彻落实市分公司工作指导，积极开展进千家入万户大拜访活动，全县12个“兵团作战”分队，成立了76个拜访展业小组，分布在全县15个乡镇社区，，开展保险宣传活动。统一着装，统一标识，统一展业夹，统一资料。具体做法如下:

XX公司兵团作战方法及作战工具：（工具展示）20分钟

因此，“兵团作战”既是XX保险宣传队，又是XX保险服务工作队，也是XX保险业务拓展队。从七月份至八月上旬，全县一共拜访进入到115个村，拜访客户5150户，签单长险保单160余件，短险保单1100余份，收回长险保费80万多元，短险保费13万多元，7月份综合举绩127人，8月上旬已举绩53人，“兵团作战”即锻炼和提升了业务员的活动量和展业技巧，又拓展了保险市场，实现了公司团队 业务员的三赢。

    （三）严管理，促规范，使各种业务管理和业务活动合规经营：今年以来，我们认真贯彻省市公司合规经营，防范风险的工作方针，严格按照各项业务流程运作。防范各种经营风险，积极开展“两个加强，两个遏制”专项自查工作，解决管理中的突出问题，认真整改，依法合规经营，保证公司业务健康发展。

（四）、借政策、多渠道、用“国十条”政策和县政府支持开拓寿险发展新途径。新《国十条》发布以后，我们及时向县政府领导汇报，争取地方政府支持，县政府领导非常重视，先后三次专项召开会议，确定农村小额人身保险和学生安全保险工作，并下发文件，同时，农村小额人身保险和新农合两费同时收取，采取信用社一卡通转账的方式，签订三方协议，保证了农村小额人身意外保险的有力推动。县政府7月21日召开了教育系统学生安全专题会议，有两位副县长参会， 在会上做了重要讲话，解除了学生保险工作上的阻碍。

   （五）创卓越，促发展，使山区小县变成保险业务发展强县，2015实现三个三翻。按照市公司2015年总体发展思路，不盯计划盯市场，大发展、创卓越。年初，我们落实了分公司在人力、保费、收入三方面翻三番的目标，让保险惠及民生，达到山区小县变成保险强县。

                三、需要改善加强

   1、兵团作战执行纪律考勤继续加强，流程有待于进一步细化

   2、主管自主经营意识有待提高，等靠要思想有待改善

   3、兵团作战阵地扩展到城市社区，县城保险市场开发潜力巨大

   4、入司新人多，培训教育工作重，个险部岗位人力急需增加

   5、业务人员展业技能，电脑装备操作技能需要提升加强

   6、公司本部办公场地小，职场会议室只能容纳40多人，大型会议在外租用会场增加公司运营成本开支。 

以上做法和措施是按照省市公司的战略部署、结合XX公司实际在县委县政府的大力支持下，借助政保业务政策所做的一些工作，如有不妥之处敬请各位领导批评指正。

XX支公司经理：  XX

                            2015年x月x日