一、     传统开门红激励方案

方式：包含开单奖、保费规模奖、业务同比增长奖、绩优营销员奖、开门红指标达成（冲刺）奖、中支机构分组PK等奖项。

奖励目标群体：包括产寿险中支机构、产寿险机构班子成员、产险机构交叉销售专员以及寿险营销员。

奖品：包括小礼品、现金、电器、小家电等。

兑现方式：开门红时间节点截止后，由产寿险分公司统一结算兑现。

二、     建立精英营销员俱乐部

融合传统的交叉销售开门红、6-8联动、金秋决战等时间节点竞

赛方案，建立全年的营销员俱乐部计划，加入精神和物质双重奖励、通过不同的营销方式，达到推动交叉销售渠道发展的目的。

1、        奖励目标群体

只针对寿险营销员这个核心群体

2、        组织架构

由产寿险分公司设立精英俱乐部推动小组：

精英俱乐部会长（分公司领导）-推动小组（职能部门及中支机构交叉销售部）-精英俱乐部会员（寿险营销员）

3、        入围条件

（表1）

俱乐部会员由分公司定期(月度、季度)进行考核，达标维持考核标准可维持会员资格。如达到晋升标准则获得晋升后会员资格。会员如未达标维持考核标准，则会资格自动终止，下一季度重新计算。

4、        会员待遇

⑴ 加入俱乐部的会员，由分公司统一发放精英俱乐部专属

名片、证书以及奖杯。

⑵ 不同级别的会员享受不同待遇，上一级会员可享受高于（含）

下一级会员待遇。如：会员生日祝福（送生日蛋糕）、会员体检服务、分公司购买社保（或报销一定社保费用）、展业费用支持（车贴、电话费报销等）、专项培训计划、年度旅游计划、年度荣誉表彰（与总经理共同进餐）等精神和物质奖励。

⑶ 兑现时间节点：按月度、季度或竞赛时间节点考核后，由产

寿险分公司结算，由俱乐部小组（各中支机构）兑现。

6、如何融合时间节点激励竞赛

开门红、6-8联动、金秋决战竞赛，均可纯粹以营销员个人保

费规模为考核标准，或加入分公司其他业务指标（如续保率、活动率、车险保费等）。

奖励：以竞赛系数作为开门红、6-8联动、金秋决战竞赛的奖

励，如：

可以表1中达标、晋升标准为基数，同时在开门红、6-8联动、金秋决战竞赛中加入激励系数。如：以开门红为起点，某营销员在开门红期间保费规模达到6万元（分公司设立门槛），实际考核数可以6万元*X%的系数进行（X>1）=考核保费，来进行维持或晋升的考核，开门红过后4-5月恢复，6-8联动开始后，则仍可加入竞赛系数，并以此作为竞赛奖励，依此类推。

7、2016开门红案列

⑴需执行精英俱乐部计划

⑵考核指标：寿险营销员个人累计保费、寿险中支续保率、寿险中支车险业务占比

⑷ 对寿险奖励：开门红期间设立X%的考核系数，只在开门红期

间可用。

⑸ 产险分公司对产险机构奖励：开门红期间，寿险中支达到普

通会员、白金会员、钻石会员的数量，作为产险机构、班子成员、或专员的奖励。奖励形式：现金。

⑹ 寿险分公司对寿险机构营销员奖励：开门红期间，达到普通

会员、白金会员、钻石会员级别的寿险营销员，按精英俱乐部章程兑现。

三、     融合寿险开门红，联合开展

根据2016年寿险开门红来制定

1、竞赛群体：寿险营销员

竞赛方案：融合寿险开门红，期间产寿双方一体化考核（营销员）。

⑴ 寿险方：由寿险机构组训、经理，带动寿险营销员参加开门红，竞赛期间，寿险营销员完成的寿代产业务，加大在寿险基本法中的占比（30%-50%？），以及寿险营销员的维持、晋升的考核。

⑵ 产险方：由产险机构各业务部门负责人，带动产险业务员参加开门红，竞赛期间产险机构业务员完成的产代寿业务，30%-50%？加入产险人员业务量的考核。

2、产寿险机构均设立竞赛目标和冲刺目标，达成目标后获得相应奖励，双方分公司奖励各自机构。

3、奖励形式可以是现金或奖品。

4、竞赛指标

   包括寿代产：保费规模、活动率、续保率等

    产代寿：产险中支（或机构业务部门）保费规模