简单销售之
异议处理
销售技能篇
简单销售流程
简单销售流程
异议产生的原因
客户对陌生事物本能的排斥态度
客户未充分了解业务员的情况或推荐的保险计划
客户对将要做出的决定感到不安
最常见的异议
没钱
单位有统筹
考虑考虑
我要和家人商量
不需要
保险公司倒闭了怎么办
保了不赔
存在银行更好
保险不吉利
我有熟人在保险公司
不急
…….
各种异议出现的概率
面对异议时切忌
不辨真伪
不再尝试
丧失信心
“褒贬是买主，喝彩是闲人” 
成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。
                                  ——博恩·崔西