有效促成动作8页.ppt

观念一：
增员有时也象养鱼一样，小鱼慢慢养，增员也要有耐心，特别对一些优秀的人才，不要一次不成功就放弃，一次拒绝绝不代表永远拒绝。
观念二：
把增员视作推销，但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样有压力的，不要一个月没卖出保单就心急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没增到一个人大家都若无其事。
促成动作：
交培训费
第一单
提供准客户的名单（陪访）

人家说保险很难做的！
你愿意听谁说？听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？
骑车难吗？你会骑就不难了，让我们来教你骑自行车一样做保险。
容易做，没有价值，不容易做，才有价值。