人人谈促成19页.ppt

只有通过促成才能让客户真正拥有保险保障
只有通过促成才能了解客户真正的需求
只有通过促成才能成交保单

为什么不敢开口谈促成？
因为害怕客户对我们说“不”
因为害怕破坏和客户之间融洽的关系
因为觉得还没到最佳的时机
顾客购买保险的理由其实很简单：
促成中应有的正确心态
1、坚信自己是在帮助客户
      我们是真正在为客户解决日后的担忧
2、拥有成交的信心
   对公司的信心、对保障方案的信心、对自己
   的信心
3、多次促成