增员促成与演练
课程名称：组养-06-增员促成及演练
课程时间：2课时（100分钟）
课程类别：专业课——知识、技能类
学前准备(学员）：笔、学习笔记本
学前准备（讲师）：三类准增员对象话术掌握
教学方式：讲授、示范、演练
教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔
教学配合：
教学资料：
课件附件：
课程说明
学习收获
我们能了解到现实型、发展型、体验型三种类型的准增员对象对待工作的特点。根据三种人群的特点我们学到3个现实型，3个发展型和2个体验型的促成话术，通过课堂角色训练提高增员促成的能力。
课程大纲
增员面谈的流程
增员促成
 现实型：
看重眼前
重视金钱
 发展型：
看重未来
重视发展
 体验型：
看重成长
重视感受