建议书说明和促成24页.ppt

课程大纲
建议书说明与促成的重要性
建议书说明与促成的步骤和话术分析
建议书说明与促成的时机把握
建议书说明与促成总结

建议书说明与促成的重要性
建议书说明与促成包括两个环节
建议书说明
促成
建议书说明与促成是销售的目的
建议书说明与促成是临门一脚
建议书说明与促成是业务人员的信心
建议书说明与促成前的准备
建议书的准备
整理需求面谈收集到的资料
分析需求
设计制作建议书
面谈资料的准备
建议书
名片
公司简介
客户需求分析表
投保单（3张以上）、计算器、白纸、签字笔