大家来找茬
——意险销售常见异议处理
通过课程学习让新人回顾意险销售常用话术，并掌握几个经典的异议处理。
课程目标
肿么办？
第二步：找茬问题，各个击破
第一步：掌握日常销售话术和产品介绍话术
意外险日常销售话术
我们平时总喜欢烧香拜佛，一年敬香也得花个百来块甚至更多，就是求个菩萨保佑，心里踏实。你说是吗？
但风险谁都无法预料，万一发生，菩萨起不了任何帮助，保险却能实实在在提供经济支持，而花的钱也就是一次烧香拜佛的钱。
每天不足一块钱，你看你是给自己买两份还是全家都保齐呢？
360合家欢意外险销售话术
客户：360元意外保险太贵了。
业务员：现在一块钱擦双皮鞋嫌少，买个包子吃不饱，吃碗米粉买不到，您说是不是？
     客户：是的。
业务员：但是，保险公司一天要你一块钱，可以给你全家提供一年一百多万元的意外保障，你说好不好？客户：那当然好啊！
业务员：来，我收你360块，我去激活这张合家欢意外卡，全家一百多万的意外保障就有了。