如何根据客户需求制定团险方案
企业有哪些需求
解决客户需求的案例分析
营销专家说：“应从经营的最终结果，即从客户的角度出发对待整个经营，经营的成功并不取决与生产商，而是取决于顾客”——
一切以客户需求为导向……
员工综合福利保障计划销售流程
需  求
产  品
服  务
团险可以满足客户的何种需求？
风险转嫁
福利提升
留才激励
特殊需求
主要客户分类及特征
国有企业：
人员：人数基数较大，年龄结构偏大，人员流动性低，退休职工需要兼顾。
管理：管理体制相对保守，决策流程较长，财务部门主导权较大。
设备：较为先进。
资金：较为充裕。
购买保险用途：增加福利为主。
价格敏感性：一般。
介入难度：高。
合作稳定性：高
主要客户分类及特征
股份制企业：
人员：人数基数中等，年龄结构中等，人员流动性较低，退休人员较少。
管理：管理体制相对规范，人力资源部门主导权较大。
设备：较为先进。
资金：较为充裕。
购买保险用途：增加福利、留才激励为主。
价格敏感性：一般。
介入难度：一般。
合作稳定性：较高