鞋城企业主健康理财沙龙
营销策划案
目 录
方案的背景及目的
营销方案内容介绍
功能小组安排
活动资料准备及行事历
费用投入与产出评估
方案背景及目的
所选择的客户背景:   ****自主经营的小企业主们
**业主的特点: 低学历、高收入 、低保障、高风险群体
**业主的关注点: 自身财富增长，家庭财富传承及家庭健康保障
**业主的切入点: 没有完善的养老保障又没有完善的医疗保障       
****是全国最大的鞋类商品专业批发市场之一，始建于1989年10月25日，营业面积7.8万平方米，拥有6600余名从业人员。年上缴各种税费5000余万元，年交易额36亿元。在中国鞋类行业中，闻名东北，享誉全国。
方案背景及目的
所选择的营销主题:   年金转换财富  安康相伴一生
营销活动主要目的:   让更多私营业主了解中英险种
                    意识到购买保险意义与作用
                    对保险有一个正确的认识
                    通过现场的理念导入和产品剖析,完成保单促成
营销方案内容介绍
注意点: 所有程序都要求银行人员陪同参与
活动时间: 周三下午3：00
活动地点: 银行会议室；
客户来源: **私营业主；
客户需求: 医疗保障、养老保障、财富传承；
营销模式: 问卷拜访、微型沙龙、现场签单、后续追踪；
营销内容: 由健康讲座引出社保医保和商业保险
          并由国家政策引出保险避债节税功能
          从而进行产品的组合销售
          优越B款   缴费10年   15年后年金转换
          吉祥安康  缴费10年   保障至70周岁
          百万护航  缴费10年   保障至70周岁
客户邀约话术设计：
       您好！王姐，我行在这周五下午三点召开贵宾客户答谢会，聘请资深养生老师为客户讲解养生注意事项，还特意邀请了家庭财务保障顾问就现行的医保政策和社保政策，还有商业保险的功能进行详细解读；我们行里还给您精心准备了精美的礼品，您看您是自己来参会还是和姐夫一起来参会啊？稍后我会将请柬给您送去，您看二十分钟后您在行里吗？
营销方案内容介绍