为进一步提高销售人员的工作积极性，促进2015年全年各项任务指标的圆满达成，根据分公司银保部2015年业务发展规划，按照总公司严格执行基本法考核的相关要求，并结合分公司实际情况，制定本方案。旨在体现业务团队以价值为准则，以绩效为导向的考核原则，促进队伍产能和收入的双向提升。

一、  方案对象：

银行保险条线在职理财经理、营业部经理、总监

二、  方案期间

2015年4月-6月

三、  涉及产品

金享B款5年、安行天下、天佑安康、瑞享一生、

福禄相伴等期交价值类产品

四、  方案内容

（一）奖励部分

在总公司季度考核确定职级的基础上，实行浮动绩效工

资制度，即业务人员月度期交标保达到一定标准时，可将基本薪资上浮至相应水平，高出职级工资部分以考核加款的形式在工资中予以体现，合并计税。其中，理财经理和营业部经理均考核个人业绩，总监考核团队业绩。

具体执行标准如下：

1.理财经理（含营业部经理）

2.营业区总监（团队业绩）

（二）考核部分

在总公司季度考核确定职级的基础上，如未达成月度期交考核的最低标准，基本薪资中的底薪部分将打折发放，以考核扣款的形式在工资中予以体现。其中，理财经理和营业部经理均考核个人业绩，总监考核团队业绩。

1.  理财经理（含营业部经理）：

五、  规则说明

1.     业务人员应严格遵守业务品质管理相关规定，电话回访成功率100%，投保单资料回销率100%，且无其他相关品质问题（如代签字、代抄风险提示语录、提供虚假客户电话），未达成者取消奖励资格；

2.     月度考核业绩为扣除犹豫期退保后的净承保业绩，系统出单和直销单均以系统承保日期为准；

3.     月度考核以标准保费为依据，产品折标比例见附表。

4.     本方案涉及奖惩内容为绩效工资，隶属于工资构成中的基本薪（含补助）部分，与业务提奖兼得，合并计税，但不作为法定福利缴存的依据；

5.     管理层级缺失的营业部，部经理除参与个人考核外，也享受总监考核政策；

6.     季度考核参照总公司基本法B版标准执行,不予保护，连续两个月挂零的理财经理和营业部经理予以清退，总监自二季度起按照基本法进行考核；

7.     本方案考核内容自2015年4月起执行，奖惩情况于2015年5月份工资中予以体现；

8.     本方案最终解释权归银行保险部所有。

                                  银行保险部

                               2015年3月27日