2015年银保渠道工作的思考
（一）客户经理对银保发展做出积极贡献
单位：亿元
截止12月31日，全省共实现新单保费69.3亿元，期交保费12.1亿元，其中客户经理完成新单51.3亿元，期交6.3亿元，占比分别为74%与52%。
业务蓬勃发展的主力军
（一）客户经理对银保发展做出积极贡献
2013年满期金额为63.4亿元、满期件数为27.3万件；2014年满期金额为63.9亿元，满期件数为25.4万件。
在各级人员的努力下，满付工作实现平稳过渡，全省无群体性事件发生，客户经理作为满期给付工作的主力军，做出了积极贡献。
单位：亿元、万件
满付工作开展的主力军
（一）客户经理对银保发展做出积极贡献
项目持续推进的主力军
（一）客户经理对银保发展做出积极贡献
截止12月底，全省共有1200多网点参与BDI项目运作，产生期交保费11670万元，网均产能接近10万元。
其中蓝海点金模块举办1128场，产生期交保费7676万元，场均6.8万元。
（一）客户经理对银保发展做出积极贡献
项目运作主要集中在四大主力渠道，其中建行、中行期交保费超过3000万元，农行、工行超过2000万元。
（一）客户经理对银保发展做出积极贡献
渠道关系维护的主力军
（二）客户经理的角色与定位
蹲点
跑单
单点（守好一个网点）
保费（完成指标为目的）
单兵作战
巡点
经营网点
点面结合（进驻银行理财中心）
资源整合
团队协作
客户经理在新形势下的工作内容变化
主管化客户经理
组训式客户经理