近几年以来**公司认真贯彻总、省、市公司各项发展方针,公司以“三年规划”为指引,结合“持续发展、积极竞争、专业致胜、协作共赢”十六字方针,不断提升整体持续发展能力(各项指标持续增长和持续达成年度目标的能力)、核心竞争力(专业优势和扩大对内、外领先优势的能力)。
**公司收展部,队伍规模和保费规模实现质的飞跃,为**个险发展做出了突出贡献,现将**收展部的做法做如下汇报:
汇报大纲
**自然经济情况
目前,全市共拥有保险机构23家,其中寿险12家,市场竞争较为激烈。**公司当地主要竞争对手是**,**市场整体占比75%,其中团险短险保费占比和同业存在竞争,个险与银保渠道处于绝对领先位置
2013年共实现业务总量3.25亿元,寿险首年保费1.25亿元,首年期交3812万元,短险保费1597万元, 银保保费9526万元,团险渠道短险871万元
当地寿险发展情况
**公司队伍情况
1、员工队伍架构:公司设个险部、银保部、团险部、客
服中心、综合部五个部门,现有劳动合同人员30人,劳务合同
人员16人。
2、销售服务架构:个险分为城区、农网、收展三大板块。
城区共3个营销职场,农村网点15个,收展5个职场。
3、销售人员情况:个险持证人力截至目前1141人,其中
城区257人,两乡367人,收展517人。高级处经理2人,处经
理10人,资深组经理4人,高级组经理18人,组经理87人; 银
保渠道客户经理10人,理财经理工号56人;团险渠道外勤14人
**收展基本情况
**支公司1-7月累计实现十年期交2208.4万,其中收展741.84万、营销1466.56万;
**收展组织架构
****支公司收展部成立于2004年,到2009年实现了团队人数突破两百人大关,成为扬名全省的王牌收展队伍。到2011年团队人力始终在200人左右,出勤人数150人成为难以逾越的山峰。如何实现创新突破,如何适应市场环境和激烈竞争,让**收展再上新平台,成为我们必须面对的挑战,也是必须解决的问题。时隔三年,**收展人用它开拓创新精神突破发展,团队人力跨越到500人的平台,成长为一支领跑全省的县域收展队伍,也为**支公司业务队伍发展再立新功!
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