关键人物  关键动作
行员业绩分析
重点行员沟通实战故事
 重点行员沟通关键动作
资料介绍：
负责网点：**1个；**1个；**1个
网点代理保险公司情况：**、**、**、**
网点人员配备：一个以上理财
个人营销模式：跑点营销
2014年重点人员业绩
2015年一季度重点人员业绩
行员业绩分析
重点行员沟通实战故事
 关键人物的关键动作
培养“重点行员”：
背景资料：
“Ｔ”保险公司：在分行关系几乎没有，**支行也刚进不久，没有基础.
客户经理：新人、听不懂当地方言.
支行：老行长，指示不准做“Ｔ”公司保险产品.
网点：不敢销售“Ｔ”保险公司产品，也不了解“Ｔ”保险公司.
咨询员：阿娣大学刚毕业，外地人。在银行做实习，性格开朗.为人乖巧！喜欢新潮的东西爱逛街！表现好有机会转正做柜员.
找到有缘人：逛街，玩、做朋友找机会
正面成有重点行员：
           1、建立销售意愿（分析现状、创立危机感、提出解决办法）
           2、传授销售技能            
培养“重点行员”：
背景介绍：
     **保险：优势：有市场上最好的产品；劣势：公司新、在网点没基础；人手不足
     市场环境：同业训练营很成功，银行已习惯保险公司讲产品，但**一方面人手不足，另一方面也不擅长，做为区域主管也不可能天天去自已网点保险？
    网点：保险公司驻点营销，银行已习惯于坐享其成！
    阿娣：网点客户经理，行事果断，她认为对的事谁也改变不了其看法，网点柜员怕她，网点主任迁就她、支行行长器重她
稳固“重点行员”
1、晓之以理：
       a、保险公司驻点业绩分析
       b、保险公司售后服务分析，**售后服务优势
       c、**产品优势，
       d、上层领导支持力度分析
       f、对待同业，以退为进
2、动之以情：帮自已人
3、生活上用心照顾：小事情，大收获
4、工作上出谋划策：
     a、在领导面前鼓励
     b、组织**、**、**理财见面相互学习
     c、 信息比别的公司早一步。 
稳固“重点人员”
网点只允许做阳光
快速在新网点发展重点行员（一）：
背景资料：
时间：2014年3月下旬
分行：开门红将一些支行开放给做得好的保险公司，只要支行同意就可以合作。**获得此次机会。
支行：****支行
网点：****支行营业部
关键人：** 曾经合作过