针对不同的对象找准切入点
【在外务工人员】：
    共同特点：辛辛苦苦一年忙到头，为了家庭、为了孩子在外奔波，到头来虽然赚了一点钱，可是终究是帮人打工，赚的钱总是有限的，而且不能兼顾家庭，孩子、老人留守在家，安全、教育等问题得不到很好的解决，最终得不偿失。
针对不同的对象找准切入点
 【切入点】：
          其实身边就有好机会，既可以创业致富，又能兼顾家庭，不让孩子孤独成长，输在起跑线上。
 【话  术】
（寒暄赞美）王姐，您好，一年没见了，您看起来精神不错啊！
（提问，引发不满）这一年在外面打工，收入不少吧（辛苦吗？家里还好吗？老板还好相处吗？……）
（倾听准增员对象的现状，找到增员点）
针对不同的对象找准切入点
（切入）其实我特别理解您（您真是不容易），我们辛苦奔波还不是为了家庭、为了孩子，但是给别人打工赚的钱总是有限的，而且长期在外奔波，顾不了家，还耽误了孩子的教育、错过了孩子的成长，我觉得真的有点得不偿失呢，您说是吧。正好我今天来就是要告诉您一个好消息，现在有一个非常好的机会，让您既可以成就自己的事业又可以兼顾家庭，我给您讲解一下吧……
针对不同的对象找准切入点
针对不同的对象找准切入点
   共同特点：投了钱，压力大，生意不好做，赚点钱不容易，一不小心就亏本，就算赚了钱还不一定能拿到现金，还要应付各方面的关系，劳心劳力。
【在外做生意的人员】
针对不同的对象找准切入点
【切入点】
         把握政策导向，其实身边就有好机会，基本不需要投入，无本生意，市场广阔、政策支持，前景美好。
【话  术】
（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，您看起来精神不错啊！
（提问，引发不满）这一年在外面做生意，赚了不少吧（生意好做吗？投了不少钱吧？……）
（倾听准增员对象的现状，找到增员点）
针对不同的对象找准切入点
   （切入）其实我特别理解您（您真是不容易），现在的市场环境真不怎么样，做什么生意都难，投资大了怕血本无归，投资小了没有竞争力又赚不到什么钱，其实，现在在中国做生意，最重要的是把握政策导向，政策支持的事就好做，正好，今天有一个特别好的消息要与您分享，我们公司现在有一个特别好的机会，基本不需要投资，但却可以借政策东风成就我们的事业的好机会，我花几分钟给您讲讲。