**同业引进相关培训内容
入司前的困惑：
1、不舍得原公司及公司的业务伙伴
2、怕客户抱怨和埋怨
3、怕来到新公司也做不好
面谈人最打动自己的一句话：
 一颗种子在不同的土壤中它的成长是不一样的，在瓦砾和碎石中要么艰难成长，要么面临死去。在肥沃的土壤中一定会茁壮的成长。
**最吸引我的地方：
培训、八大体系
入司后最大的成长和收获：
个人技能的提升、收入的倍增、客户层次的提升及认可
同业引进参考点
筹备中工作--面谈
让对方倾诉，了解对方心理，再做判断。给对方一个信心，不要诋毁对方公司，只讲我们优势，明确我们的发展思路，让对方看到希望。
不要全盘托出，要给对方下次了解的机会，不要想一次促成。
第一次了解对方，第二次对方了解公司，第三次打压对方，第四次催毁对方，第五次拯救对方，第六次对方认可公司，第七次对方可以讲述公司。
把握火候，不急不慢，掌握节奏，冷热兼施。需要眼光、时间和耐力。
面谈之**优势
国有控股背景---根红苗正
海外45年历史---海归经验
回归历史使命—WTO两大动作
公司经营核心—外勤为主
推崇领导—从张总到程总
培训优势—TOP2000；个险晨训；外勤讲师
产品优势---用大单讲产品优势
基本法优势---用收入讲新人底薪；育成利益；长期服务津贴
文化优势—三高战略；对追求专业人才最有吸引力的
基本不讲财务补贴，为钱来的人还会为钱而去
筹备中工作面谈细节
按照流程来做—先高经再业经后业务员，切忌一锅煮
学会借力---中支人力、电话、工资条、职场、省培训班
确定五个高经，需要面谈20个以上，相互保密，没有确定前不要通气。
确定完需要维护，维护大于选择
高经确定后---学会三讲（公司优势、基本法利益、组织发展利益），不需要学产品
高经增业经---先把具体资料过目，了解具体情况（收入、家庭、爱好、年龄、意愿、优劣势、从业时间等），再确定是否适合**，最后确定面见时间。千万不要直接领人让服务部经理谈
筹备中工作其他细节
所有面试资料准备留档记录。
每天要保证有面谈人员，穿插进行。
多展示资料，一定不要留资料，尤其是基本法，不详细讲产品，只讲亮点。
职业装和专业形象，同业通过我们了解**。让对方服你，要有一招鲜。同业选公司更多是选领导！
自备笔记本，准备筹备文件包，但不要一次给同业拷两个以上课件。
三个月的招聘期
敲定高级经理需要一个月时间，高级经理学习需要10天时间，需要中支支持高经分享。
高级经理敲定业务经理需要20天时间，业务经理学习需要10天时间，需要中支支持业务经理分享。
增新人三期新人需要20天时间。需要中支支持最好讲师。
学习产品需要5天时间，需要中支支持外勤讲师授课。
积累客户需要5天时间。需要支持傻瓜计划书
三个月的招聘期
有一个高级经理也要开高经会，高经的技能是学出来的，有一个业务经理也要开业经会，可以是早会也可以是夕会。切忌等人多再开的思想
筹备期最重要的工作就是约人、谈人、开会、通关
业务是挤出来的，不是留出来的
筹备工作后期—开业前30天
人员基本达成5+5+5架构，不要降低标准，业务经理很重要，数量重要质量更重要，业务经理数量决定半年内的发展
白版的价值不一定低于同业来的，团队白版数量决定半年后的发展
三讲的基本技能，人人达标，如果不会就是高级经理和组训的责任
筹备工作后期—开业前30天
职场设备等硬件全部完毕，可以使用，分配职场，让高经进电脑。
高经能开二早，全天学习。高经职场内面谈，自己个性化职场，从业荣誉等。
组训开始在开业前30天和中支人管一起准备测试资格证和展业证，所有人去同业办理离司手续。注意不要和同业搞僵关系，学会借力保险协会。
重要的是习惯的养成，比如经营日志、看个险晨训、早会模式、培训模式等
重要的是持续增员和学习的能力，不断分享，分享客户开拓、增员、出勤、沟通等，善于发现业务员的亮点
重要的是我们带领高经业经和业务员去走正常轨道，按我们的目标去走