一、 团队划分
根据地理位置，我们将县支公司营销团队分为四类：
（一） 县域城区团队：
指县支公司中心城区营销团队。
（二）乡镇A类团队:
指地理位置距离城区较近、能直接参与县域城区团队增员活动（例如甄选日相关活动）的乡镇团队。
（三）乡镇B类团队:
指地理位置距离城区较远、队伍基础好、能独立组织相关增员活动（例如甄选日相关活动）、有操作AMIS中增员模块的软硬件条件的乡镇团队。
（四）乡镇C类团队:
指地理位置距离城区较远、队伍基础弱、不能独立组织增员活动、但可根据地理距离就近参与B类团队相关增员活动（例如甄选日相关活动）的乡镇团队。
二、 组织架构示意图

三、职责分工
（一）县支公司个险部经理
1、结合上级公司统一部署，牵头制定本单位年度增员计划；
2、牵头落实上级公司的增员推动方案，全程督导方案的实施，对实施效果负责；
3、牵头组织召开周/月/季经营分析会，进行人力发展工作通报和人力发展工作安排； 
4、牵头组建增员功能组，督导支持增员功能组的相关工作，每月组织一次增员工作专项会议，对其工作成效进行检查评估；
5、对本单位一级团队主管 进行组织发展方面的日常追控和指导； 
6、督导职前教育的实施，对上协调考证和签约培训事宜。
（二）人力发展岗
1、协助制定本单位年度增员目标并进行分解；
2、结合上级公司增员推动方案制定本单位行动方案，并组织落实；
3、组建增员功能组，领导增员功能组开展各项工作，并对增员功能组实施管理； 
4、负责AMIS中招募甄选模块的录入使用；
5、负责对本单位人力发展数据进行动态统计分析，为上级公司和本单位的管理决策提供支持，并把相关数据反馈到各乡镇团队；
6、负责拟定增员早会的主题和内容，下发给各营销团队早会功能组，督导增员早会按照要求执行；
6、领导增员功能组组织城区团队和乡镇A类团队统一运作甄选日和职前教育、代资考辅导等相关培训；督导乡镇B类团队结合C类团队按照要求独立运作甄选日和职前教育、代资考辅导等相关培训，协调资源，提供技术支持； 
7、组织实施职前教育，对上协调考证和签约培训等事宜，确保参训率。
（三）增员功能组
1、负责每周甄选日 中创业说明会/恳谈会、笔试、面试和培训费收缴环节的组织实施；
2、负责每周甄选日之前的宣导与准备，以及甄选日之后的追踪与辅导；
3、负责实施经营单位职前教育；
4、根据经营单位阶段增员推动安排，对增员人实施增员技能训练。
（四）一级团队主管（城区团队的AMIS一级架构主管，各乡镇团队负责人）
1、制定本团队年度人力发展计划，确保计划的达成；
2、组织增员早会、部署二早增员相关事项；
2、制定本团队年度人力发展计划，确保计划的达成；
3、负责增员推动方案在所辖团队的宣导与追控工作；
4、确保所属人员各种训练和培训的参训率；
5、对所辖主管进行人力发展个别辅导；
6、按照人力发展岗要求定期提交本团队人力数据。
四、增员功能组管理办法
（一）功能组成员的选拔
1、来源：增员功能组成员可以是县支公司的岗位人员、主管或业务骨干，主要由城区团队和乡镇B类人员构成，乡镇A类和乡镇C类团队负责人必须参加；组员人数视县支公司人力规模而定，以能有效完成各项职责为准；组长原则上由人力发展岗担任。
2、选拔标准：在选拔功能组成员时，除了一些基本的条件，例如要具有责任心，有较强的服务意识，在团队中的口碑较好外，还要进行综合搭配，要吸纳一些在团队中威信较高、有一定组织能力和训练辅导能力的主管，也要吸纳一些参与热情高、具有较强服务意识和上进心的业务骨干，在技能和工作分工上要互补。万一网-保险资料下载网站万一网-保险资料下载网站  
3、身份确认：县支公司个险部经理要在大早会上颁发聘书，宣导工作职责，对他们的奉献精神提出表彰，确定他们在工作职责内的权威性。
（二）增员功能组的工作内容
 1、负责每周甄选日中创业说明会/恳谈会、笔试、面试和培训费收缴环节的组织实施；
2、负责每周甄选日之前的宣导与准备，以及甄选日之后的追踪与辅导；
3、负责组织经营单位职前教育、考证辅导；
以上具体操作要点参见第三章《增员流程和配套工具》模块内容。
4、根据经营单位阶段增员推动安排，对增员人实施增员技能训练。具体操作要点参见第五章《增员推动的组织与实施》模块内容。