第一章 建议寻找符合以下条件的准增员对象 4
一、条件设定原则 4
二、建议寻找符合以下条件的准增员对象 5
三、小知识：准增员对象主要职业来源及特征分析 5
第二章1+1缘故增员的接洽流程 10
一、搜集准增员名单 10
二、锁定准增员对象 12
三、寒暄及面谈邀约 12
四、使用工具激发其深入了解意愿 14
五、异议处理 14
六、邀约话术 20
七、邀请参加职场面谈及其后的增员甄选流程 21
第三章 人才市场招募 22
一、人才市场招募渠道适用团队 22
二、人才市场招募渠道开拓的具体操作 22
（一）人才市场的选择 22
（二）人才市场的联络 23
（三）资料准备 24
（四）人员分工 24
（五）摊位布置 25
（六）现场招揽和面试 25
（七）当天下午电话追踪话术 29
第四章 其他增员渠道 32
一、公共场所咨询 32
（一） 公共场所咨询招募形式 32
（二）公共场所咨询招募地点选取 32
（三）公共场所咨询招募操作要点 33
二、媒体招募 35
（一）媒体招募渠道特点 36
（二）媒体招募开拓形式（配合图片展示） 36
（三）媒体宣传招募操作要点 37
三、校园宣讲招募 37
四、公益活动招募 38
五、增员PARTY、沙龙招募 38
第五章 进入职场面谈之后的增员甄选流程 39
一、增员甄选流程 39
二、各步骤职责分工图 40
三、具体操作请参见《营业单位增员体系建设指引》之“增员甄选流程与配套工具”模块内容 40


前  言


营销伙伴的增员接洽或营业单位的公开招募是一切增员活动的开始，就如同准客户开拓一样，准增员开拓也需要一定的技能与技巧，来协助我们成功地将准增员带到营销职场，实施进一步的甄选和促成。因此，增员接洽或是公开招募是增员工作的重要组成部分，是增员成功的源头。
本指南是针对营销伙伴的增员接洽或营业单位的公开招募撰写的一本工具书，内容涉及准增员轮廓、1+1缘故增员的接洽流程及操作要点、人才市场招募指南、其他增员渠道介绍、进入职场面谈之后的增员甄选流程介绍等五个方面。较为全面地阐述了职场面谈之前的增员接洽或公开招募阶段的工作技能和开展要点。