渠道开拓与经营
课程纲要
渠道开拓的方法
渠道经营与维护
渠道开拓
最重要的资产
变数最大的资产
拥有大量终端客户的载体
既是客户又提供客户
一方市场
渠道
渠道开拓的目标
初期目标：广开源，量为先，固化业务模式，奠定业务基础；
长期目标：稳基础，多选优，沉淀绩优员工，推动业务发展；
终极目标：
农行：中间收入高、员工技能高、客户忠诚度高；
**：业务高平台、队伍高技能、高收入、高品质。
总公司——全面合作
农行准入
产品准入
配套政策
分、支公司——合作细节
上线产品
合作支行
配套支持
准入
作业
各分、支公司的渠道开拓实际就是作业环境的开拓与营造
渠道开拓的角色定位
课程纲要
渠道开拓的方法
渠道经营与维护