“组”平台“周”经营
成就高能健康梦想团队
我的 角色定位
从一名普通营销员工作开始
想把保险当做一个事业来做
做一个属于自己的部门，开一个属于自己的门店、经营一个自己的企业
做自己的企业
人：自己招聘，搭班子、建队伍
财：经营费用，管理费用都要合理投入
物：电脑、投影仪、职场装修……
精力：只要能够支撑就要全心投入
我在创业！无论资源如何都要做！
发展也曾经逆境
99年-01年面对了来自市场最艰难的挑战
利率提高，保险产品很难销售
营业部经理收入不足4000
所在营业区，有一半营业部考核降级
营销员工作松散，开会甚至没有笔记本
一年定230万的目标，遭到骨干抗议 太高
逆境中的逆商
熬着，坚持就有机会！
抓基础，队伍才能存活！
设目标，营销员要有职涯规划！
过去的营业部经营——
大家长，大事小事部经理一个人干
各自为战，主管没有凝聚力，团队无目标
会议太多，杂事太多，部经理没有时间
只看眼前，没有章法，管理不知从何下手


过去的业绩表现——
业绩徘徊不前 —— 20~30万难以突破
钻石占比低—— 40%以下，绩优不足
人均收入低——人均不足4000
什么是我梦想的营业部？
绩效表现：绩效优秀、主管、营销员都有好收入
工作状态：目标明确，井然有序、有计划、有总结
团队氛围：和谐、团结，快乐愉悦的氛围
平衡人生：快乐、轻松，不要太累，能有自己的时间


无序
管
管*理
部经理掌握了“管”但还没有掌握“理”，
“管”和“理”是完全不同的两件事情。
梦想营业部的关键阶梯——
功能组安装搭建高能管理平台
周单元会议经营成就健康团队
梦想营业部的关键阶梯——
功能组安装搭建高能管理平台
周单元会议经营成就健康团队
功能组搭建释放组织效能
2007年功能组在营业部安装
岗位+项目 管理模式落实到位
主管（岗位职务）+功能组组长（项目职务）
用3年的时间持续完善、提升
搭建起了我的营业部管理平台
组长由部经理任命
选拔标准：
指标优秀，特别对应其功能项目有说服力
绩效表现稳定，具有影响力
积极主动，正面乐观有感召力
用心、用眼、用心眼，有沟通力
功能组搭建的人才选拔（1/2）
组员由组长选人，经理审定名单
选拔标准：
可跨小组选拔人员
有意愿，有想法、乐于奉献
绩效稳定、能同时完成业务任务和功能组任务