直辖部三年人力翻倍，业绩增长2.5倍
源自于卓越的工作目标
2012年晋升营业部经理
制定目标
三年晋升总监    


我喜欢喊高目标
一个人忠诚于目标
目标就一定能达成


卓越的目标造就卓越的工作模式
增员标准
上岗标准
取得成效
增员标准
30-50周岁女性
必须30周岁以上，相差一天都不要
已婚已育
有车有房
本地人优先
外地人在本地经商5年以上
严格执行，懂得拒绝
 标准XX最高
增员却更容易
增来的人最多
为什么这样要求
保险行业，责任心和成熟的心态胜过学历
稳定、高品质的人脉关系保证新人的留存
“基因”——选择大于培养
绩优是选择出来的
不是培养出来的
从哪里找到准增员对象
年交十万保费以上的客户
年交十万保费以上的客户转介绍
 职业类别
50%以上本地企业主、老板娘
上岗标准
新人上岗即收入过万
为什么这样要求
目标越大，收获越大
做3000元拿3000元是底线
保姆的收入都有5000元
做3万保费,收入就能过万
如何达成的上岗标准
新人在衔接班时（保代考前）
    主任就开始帮助新人规划收入目标
新人一边学习一边列名单100
   一边参加酒会
取得成效
 99%新人达成标准，上岗即收入过万
对于两个月未开单新人
     要求主任必须上门家访带两份报告书
    一是《离职报告书》，二是《晋升规划书》
每次家访就能挽回一个营销员
为什么要规划晋升
对什么样的人规划
如何规划
采用的方法
取得的成效
为什么要规划晋升