期缴营销是有意义的事
一、期缴产品的特征
  客户需求不确定性
  需要连续缴费
  现实的不确定性
  未被公众普遍认知和接受
  对个人和社会具有深远意义
我们该怎么办？
任何产品的销售都需要好的定位！
怕上火喝 ------  
----就是这个味  
------- 恒久远   一颗永流传
今年过节不收礼-------------
二、期缴营销态度
 期缴营销是激发需求
 期缴营销是一种服务
 期缴营销是一种品质
 期缴营销是一种习惯
 银行保险是一份事业
态度A、期缴营销是激发需求
  化无形为有形
 化有形为鲜活
 化收益为理财
 化理财为规划
 化规划为实践
理财计划
期缴营销就是让客户动情！
如何激发需求？
激发什么需求：


教育、养老、婚嫁、住房或….紧紧与人生
大而必需的开支相关


怎么激发需求：
 
发现和分析需求；
明确产品对于客户的定位；
描绘美好  放大危机
过程中要擅长发问和讲故事……
态度B、期缴营销是一种服务
在征询服务的意见问答中，有很多客户讲：我没有什么大的要求，只是有事情时，能够找到人就好。客户的要求真的不多，就是害怕被遗忘，银行柜员也是如此。
期缴产品的中长期性不仅让客户感觉到了长期持有的压力感，同时还有十年后的茫然感。
在这一点上，我们要做最基本的服务动作，告诉客户自己的电话，让他可随时能找到你，如若更换号码，应及时通知。
态度B、期缴营销是一种服务
获取客户信任，提高客户满意度，满足客户感性需求。
树立银行的良好品牌，使销售成为良性循环，提高竞争力，保证持续稳定经营。
提高个人营销技能和管理能力，培养忠实客户群，提升个人市场价值。
服务就是让客户只关注价值，忘记价格！
态度C、期缴营销是一种品质
 我们：形象、爱心、敬业、专业、责任、奉献
 公司：形象、实力、优势、地位、发展、文化
客户认为你是什么非常重要！