省级架构分公司2015年新业务模式发展研讨会纪要
目的及意义
        2015年，银保渠道实行“费用打包”新业务费用模式，对总分公司特别是省级架构分公司业务推动、绩效产出、人力成本控制等方面都提出了新的挑战。
     在当前宏观经济、市场发展仍然不乐观的环境下，探讨新业务费用模式与公司战略和市场发展的匹配性，对正在进行的开门红业务冲刺和2015年整体的业务发展，具有十分重要的意义。
关注议题
费用打包后机构人员费用管理和成本控制问题
银保期交续期发展的重要性
期交推动与光大期缴销售合作平台的搭建问题
新监管政策引发的退保问题及对策探讨
费用打包后机构人员费用管理和成本控制问题
现有的费用打包形式太分散，且费用政策不连贯，不利于整体的业务推动和与银行的沟通，希望有适合银保经营特点的政策。
机构管理尚不成熟，赋予机构的职责过多，机构经营负担重，影响人力成本变化不可测因素较多，机构难以控制人力成本，希望公司能够有非一刀切的救助方案。


机构主要问题及建议
银保部建议
新费用管理模式下的机构人力成本控制首重计划管理
杜绝以往在业务管理中经常出现的侥幸心理和随意性
严格按照计划任务目标和基本法框架的计算逻辑测算计划人力数和人员职级分布
严格按照基本法的要求进行考核
计划偏差出现，适时按照基本法的机构授权调整固定成本和考核标准
出现行业普遍问题、不可抗力等特殊状况时导致业务停滞总分协调专项解决。


费用打包后机构人员费用管理和成本控制问题
2015版基本法是一款总分公司合力修订的基本法 
银保部针对费用模式转型的准备工作
费用打包后机构人员费用管理和成本控制问题
银保部针对费用模式转型的准备工作
新基本法修订过程也是机构培训和学习的过程
费用打包后机构人员费用管理和成本控制问题
银保部针对费用模式转型的准备工作
业务督导与指导方面支持
2015年开门红启动后，银保督导部到上海、宁波、黑龙江、辽宁、江苏等机构调研和进行业务指导，结合“四系、两标”管理工具协助机构提升管理效率和人员技能水平，从人员综合素质提升方面挖掘潜力，提升业务基础平台。
针对人力成本核算方面，提出结合人均产能和人员活动情况以及当地市场人均工资标准等情况，分渠道、分团队进行测算的思路，在此基础上结合产品费用测算模型最终测算，更能贴近投入产出要求。


费用打包后机构人员费用管理和成本控制问题