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什么是简单
保监新政
解决方案
当前情况
针对银保渠道长期存在的销售乱象,保监会大力整顿银保业务以来,2014年1月发布细则化的3号文《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为》和12号文《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》。
“保险公司银保专管员在银行网点驻点销售保险被进一步约束，每个银行网点只能允许3家保险公司驻点” 。此外,一系列规范化的措施,象征着银保合作开始走向深化。
“保险公司和商业银行需大力发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。保险期间不短于10年。”


但对于银保新政的降临，保险公司都表示可以接受，结构调整已经成为必然。盲目地拼规模，已经使保险公司尝尽了苦头。专家指出，银保新政将使得银保业务健康化、规范化发展：银行和保险公司合作稳定性的提高，有利于发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，调整和优化银保业务结构。
政策及监管变化
 以前：资本市场投资环境好回报率高，客户对理财产品需求量大。
现在：投资环境不景气，负面报道，老客户对收益不满，新客户对中长期投资选择谨慎，柜员各项任务繁重压力较大。
银行网点的变化
NOW 
PAST 
 银行柜员的变化
NOW 
PAST 
以前：信心十足可以随意销售产品。
现在：产品销售难度变大，愿意找简单的产品销售，信心受挫，甚至不再开口。
 客户的变化
NOW 
PAST 
以前：对理财产品了解甚少，较好营销。
现在：相对了解较多的金融知识，对各种理财产品有自己的看法。
 什么是简单？
我提供的简单是让你在不误导的情况下把产品销售出去
我提供的简单能让客户在明知道是保险的情况下也愿意购买
我提供的简单能让客户愿意把产品放置满期