巩固渠道合作，全力做大做强
2015年银保渠道开门红策略


开门红业务推动策略与举措
达成全年70亿目标的45%，共31.5亿
2015年总体费用不变，分配方式变更
总公司银保部负责项目减少到
总对总推动方案
剩余费用下发到分公司
开门红费用政策
分公司可用费用分为两层：
基础业务费用：用于支付银行大账、外勤人员基本法、部分业务竞赛费用
业务达成奖励：用于内外部业务竞赛、业务常规推动费用


主要产品基础业务费用明细
业务达成奖励
全年达成在50%以下时，无业务达成奖励


全年达成50%至100%时，业务奖励比例按业务达成率打折


全年达成超过100%时，根据业务奖励比例和实际达成业绩全额计算
趸期交并重；推动策略性主打产品XX，顺应市场需求推动如意系列、保顺系列分红型产品；开门红趸交上规模，二季度起侧重期交
分阶段开展配套竞赛方案
延续荣誉体系的建设，表彰业务精英
建立机构费用管控机制
建立机构人力成本费用管控机制
贯彻各管理面的“四系”、“两标”督导体系
发挥主力渠道的突出优势作用，实现差异化经营
队伍成长的培训辅导支持，满足一线需求
产品策略
业发策略
督导督导
渠道策略
培训策略
服务支持策略
开门红业务推动策略与举措
强化队伍期缴销售技能和产说会经营