2014年10月21日
2014版新人育成训练营执行手册
运作模式
新人育成体系历时9个月，先后经历创业说明会、职前教育、保险营销员资格考试辅导、签约培训、新人育成训练（新育营）、衔接教育等6个阶段，在后两个阶段加入主管辅导跟进培训。
新人上代码后进入新育营，历时3个月，每周3次集中训练，2天回职场；训练内容为《2014版新人育成训练手册》。


新育营运作工作职责-（主管）
1、根据个人职涯规划，开展持续、有效的增员工作，确保每期有相当数量和质量的新人参加新育营。
2、不断学习、使用《训练手册》中的内容，成为优秀的示范者。
3、根据新育营营长的安排到新育营讲授获得授权的课程，配合新育营对直属团队新人进行训练并通关。
4、在日常工作中塑造并践行“双成文化、感恩文化、老板文化、学习文化”。
5、履行“师徒协议”中的相关职责要求，追踪、督导新人落实活动管理并批改活动日志；协助新人解决工作中遇到的问题，提升新人销售技能和产能。
6、配合做好主管辅导跟进、衔接教育等工作内容。
新育营运作工作职责-（营长）
1、执行统一的训练营运作模式，负责本营的整体运作，并做好入营甄选工作。
2、制定训练营月、周行事历，组织落实新育营各项会议、课程、训练、活动。
3、参与训练营课程讲授，并对授课讲师进行授课前辅导、授课中协助、授课后评估及反馈工作。
4、对新人进行强化训练，组织主管落实新人辅导与通关，对训练结果进行追踪与检验，对新人训练结果负责。
5、负责新育营的参训管理、活动管理、客户资源管理及业绩考核追踪。 
6、定期向经理室、职场、主管（或增员人）反馈营员的情况，提出协作（配合）的需求。
7、参加营长工作例会，接受省、市分公司组织的技能提升培训，完成月度报表、动态、总结报送工作。
8、配合营业单位完成销售队伍育成相关工作。


新育营运作工作职责-（营业单位）
1、选拔优秀的销售管理人员到营长岗位，配合市分公司落实营长考核管理办法，制定新育营激励方案，推动新育营绩效提升。
2、做好人力发展、新人育成、业务推动之间的协调工作，做好签约培训、新育营之间的衔接工作，固化每月两次的入营时间点，确保新人入营率不低于60%、新人参训率不低于90%。
3、加强对新育营的支持力度，确保新育营管理人员、训练场地、物资调配、平台搭建支援到位，协调、督促授权讲师（主管）支援新育营授课、通关、辅导等工作。
4、营造良好的新人育成环境与训练氛围，督促主管、增员人、职场经理等管理人员了解新育营训练内容，确保营内训练与营外辅导内容相统一，形成全员参与新人育成的文化。


新育营运作工作职责-（个险销售部）
1、制定年度人力发展规划，明确营业单位月度增员考核标准，确保每月有足够新人参加新育营。
2、建立新育营营长选聘、考核、淘汰机制，选拔优秀的人员到营长岗位，并保证营长队伍的相对稳定性。
3、制定与新人育成工作相关岗位人员的激励、考核办法，推动新人的绩效提升。
4、对主管辅导、训练、陪访情况进行考核。


新育营运作工作职责-（培训部）
1、规范新育营运作模式，了解全辖运作情况，定期参与新育营早会运作与训练通关，并给予指导、辅导、支持。
2、制定全辖新育营运作考评方案，追踪关键指标落实情况，组织召开营长月度工作例会，通报运作情况，检查工作日志。
3、加强对营长工作技能的培训和辅导，培育兼职讲师队伍，对主管辅导技能进行培训，确保充足的新人育成师资力量。
4、在全辖推广新育营运作模式，宣导全员参与新人育成的观念，与个险销售部、营业单位沟通新育营运作情况，合理分配、科学使用新育营运作专项经费。
5、定期进行新育营绩效指标分析，月度发布专项期刊，真实上报入营人员信息及新育营动态，配合省分公司完成新育营训练模式及课程优化工作。


新育营运作执行要点
一、固化新育营入营机制 
1、确定每月2次入营的时间点并公示，确保所有主管知晓。
2、新人入营前在职场由各增员者、主管做好以下准备工作：
（1）入营前的沟通与准备（参照主管八大关课程中的《新人上班第一天》课程）
（2）职场及相关后援岗位人员介绍（职场经理、组训、内勤、柜面）
（3）基本实务工作流程介绍（单证领取、交单实务等）
（4）主管或增员者作示范拜访
（5）辅导新人列名单
（6）发放训练手册（主管购买后发放或由新人自购）
新育营运作执行要点
3、入营必修课的操作要点：
  （1）课程目标：让未能及时入营的伙伴能提前熟悉新育营管理规定及课程要点，充实入司后、入营前的空档期，入营后与新育营训练内容有效衔接。
  （2）授课对象：未能在每月2次规定的入营时间点及时入营的伙伴
  （3）授课时长：入营必修课为期两天，共计10个课时
  （4）授课时间点：建议在入营前一周择取两天进行授课（新育营新人回职场）
  （5）运作模式：由营长进行组织，在新育营场所进行授课、训练、通关，由营长、主管、增员人参与授课。