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当然,在这次拜访中,新人也有做的不到位的地方,我们引以为戒,避免犯类似的错误:
1、 没有任何拜访目标,冒失进入写字楼后被保安栏下。遭受拒绝是可想而知的。
2、 展也包中多准备些产品相关彩页,虽然客户问起的险种我们不懂,但可以留下相关资料,以备下次拜访进行详细讲解。
3、 与客户联系的频率要适中,不要给客户留下急于求成的印象。
其实,最重要的还是要和客户保持持续不断的联系,给客户留下良好的印象,取得客户的认可。为签单做好充分的准备和铺垫。
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